c.jpg

MAKLÉŘ KUPUJÍCÍHO - NOVÁ REALITNÍ SLUŽBA

Hanácká realitní kancelář od letošního září spouští novou službu makléř kupujícího, která bude sloužit klientům, kteří potřebují pomoci s vyhledáním vhodné nemovitosti nebo jen zastupovat při jednání o koupi nemovitosti. O tyto klienty se bude v Hanácké realitní kanceláří starat paní Hana Zobačová. Poprosili jsme ji proto, aby klientům vysvětlila v čem bude služba přesně spočívat.

 

První otázka se nabízí sama: Pro koho je tato služba určena, kdo by Vaše služby mohl potřebovat?

 

Aktuální situace na realitním trhu je taková, že poptávka po nemovitostech vysoce překračuje její nabídku. Rezidenční nemovitosti a především byty v Olomouci jsou nedostatkovým zbožím. Naši klienti se na nás obrací s tím, že nové bydlení hledají již takřka rok a neví si rady. Navíc je běžné, že za období svého hledání našli již několik nemovitostí, které by jim vyhovovaly, ale někdo jim je vyfoukl před nosem. Těmto klientům chci v nalezení jejich vysněného bydlení pomoci.

 

Proč by si ale klient měl vybrat pro hledání nemovitosti makléře? Není snazší si zadat poptávku u více RK a čekat co mi pošlou?

 

Tento způsob funguje pouze částečně. Realitní kanceláře, včetně té naší si klientovu zakázku opravdu zaevidují a rozesílají jim nové nabídky, které vyhovují jejich předpokladům. Nicméně tito klienti nedostanou žádný náskok oproti ostatním. Jen naše kancelář eviduje v současné době 1.500 takových poptávek, kteří hledají nemovitost a v případě nové nabídky jsou všichni obeslání a samozřejmě může uspět pouze jeden. Naproti tomu klient, o kterého se starám já, v rámci této nové služby dostane nové nabídky přednostně, před zveřejněním v inzerci a rozesláním zaevidovaným poptávkám. Má tak někdy až týdenní náskok oproti ostatním na nemovitost se podívat a promyslet koupi. Nicméně nechtěla bych, aby si někdo myslel, že makléř kupujícího zajistí jen předností nabídku, škála služeb a výhod je daleko širší.

 

Dobře, co tedy od Vás klient, který hledá nemovitost může očekávat?

 

S klienty si nejprve sjednám nezávaznou osobní schůzku, kde si vyjasníme co opravdu hledají. Zjistím jejich konkrétní představu, zjistím jakým způsobem hodlají nemovitost financovat, seznámím je s aktuální tržní situací a sdělím jim cenové rozpětí, za které lze v dnešní době hledanou nemovitost nalézt. Pokud se rozhodnou mých služeb využít, další krok vede k finančnímu poradci, který klientům sdělí jejich finanční možnosti. Toto je, až na výjimečné případy, kdy má klient dostatek hotovosti, zásadní pro budoucí úspěch. Je nutné, aby klient dopředu věděl do jaké ceny nemovitost hledat, tak aby v případě nalezení byl připraven nemovitost rezervovat a nebál se, že jej někdo předběhne než si zajistí financování. Po získání těchto úvodních informací, můžu začít s hledáním jejich vysněné nemovitosti. Kromě přednostní nabídky z portfolia naší firmy, hledám i na celém trhu, tzn. spolupracuji s ostatními solventními realitními kancelářemi a nebo i soukromými inzerenty. Pokud hledanou nemovitost najdeme, jsem klientům nápomocná až do fáze předání nemovitosti a vždy hájím jeho zájmy. Tzn. prověřím právní stránku nemovitosti, návrhy rezervačních a kupních smluv, popřípadě i technický stav nemovitosti a jsem nápomocná při přepisu energií, předávání nemovitosti apod.

 

Mohou vašich služeb využít i klienti, kteří  svou nemovitost již našli, ale potřebují někoho, kdo je bude zastupovat při vyjednávání o ceně nemovitosti a řešení právních aspektů prodeje?

 

Samozřejmě, i takové klienty zastupuji. Často se setkávám s klienty, kteří si nalezli nemovitost sami, ale nemají důvěru v prodávající realitní kancelář a nebo v případě, kdy prodávající nabízí nemovitost na vlastí pěst a nemá zajištěn právní servis. Navíc za klienty zajistím vyhotovení daňového přiznání za daň z nabytí nemovitosti, kterou od 1.11.2016 ze zákona platí výhradně kupující.

zob

 

 

 

 

 

 

 

 

 




Na výpis aktualit
Magazín

Realitní
magazín
č. 38 - Podzim 2017

prohlédnout

Sledujte nás

Starší články